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应该跟哪一类型的保险从业员购买?

发布时间:2019-03-19
文章来源:美迎会计事务所
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    常有人问,买人寿保险,应该跟哪一类型的保险从业员购买。如前文所述,保险从业员一般分为两大类,一种是代表单一保险公司我们一般称为保险代理人(agent). 另外一种是代表客户,搜罗各种保险的保险经纪(broker)。表面听起上来,保险经纪代表客户,为客户寻求最佳保险方案,处处以客户利益为首。

    关键字: 保险从业员

    常有人问,买人寿保险,应该跟哪一类型的保险从业员购买。如前文所述,保险从业员一般分为两大类,一种是代表单一保险公司我们一般称为保险代理人(agent).  另外一种是代表客户,搜罗各种保险的保险经纪(broker)。表面听起上来,保险经纪代表客户,为客户寻求最佳保险方案,处处以客户利益为首。

    另一方面,保险代理人是代表保险公司,其受信责任( fiduciary duty) 是属於其代表的保险公司,意思是他要向其代表的保险公司尽忠,

    从销售的角度来说,这叫做卖花赞花香。听起来,保险代理人的客观性和专业性实在令人怀疑。


    随便打开人寿保险经纪公司的网页,不难发现他们都自称跟大量人寿保险公司有夥伴关系,然後把大量人寿保险公司的标志放在自己公司的网页中,即使有一些人寿保险公司的名字对一般普罗大众来说颇陌生,但对人寿保险经纪公司来说,这样做可以让顾客感觉更有诚信更可靠和更安全,毕竟那些公司最起码也算得上是全国性公司,有一定的实力。人寿保险经纪更常会对客人说自己的货架上产品包罗万有,一定能找到客人想要的。

    笔者粗略估计,一间规模一般的人寿保险经纪公司,其网页上显示至少跟40-50间人寿保险公司有夥伴关系,而每一间人寿保险公司提供至少四五十种不同的人寿保险产品及额外保障产品并且每间公司都有其独特的电脑系统或网上系统。这样算起来,一位人寿保险经纪人起码要对自己公司代理的过千种寿险产品有透彻认识才可向客户推介并对四五十间人寿保险的系统膫如指掌。老实説,这是一个不可能的任务保险经纪人不会对你説,因为"百货百客"是每家人寿保险经纪公司都引以为傲的市埸策略,无奈在实际操作上却是另一回事,到最後,这些人寿保险经纪人还不过是拿着几间他们较熟悉甚或者佣金较高的人寿保险公司产品给客户选择。试问在这个情况底下,他们是否真的很客观,他们是否就不会卖花赞花香。(待续)

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